保險(xiǎn)，能夠幫助個(gè)人、家庭、企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是當(dāng)今社會必不可少的風(fēng)險(xiǎn)保障和投資理財(cái)方式。在保險(xiǎn)知識日益普及的態(tài)勢下，有識之士在投保前都懂得閱讀選中的險(xiǎn)種條款，從中衡量能提供什么樣的保障，公司又推出了哪些經(jīng)典險(xiǎn)種，哪種能讓自己少投入多獲取保障，哪種險(xiǎn)種更適合自己的需求，甚至哪個(gè)公司口碑更好，哪個(gè)業(yè)務(wù)員更能博取自己的信任，都在考慮范圍之內(nèi)。因此，家庭成員除了參加社會投保外，還要購買幾份商業(yè)保險(xiǎn)�？墒潜M管投保人都是有備而來，做足了功課，仍有盲目投�，F(xiàn)象發(fā)生，在營銷員“盡善盡美”的描述中大腦一沖動就購買了一份并不合適的保險(xiǎn)。

　　一、家庭險(xiǎn)要投得明白

　　比如，有些意外險(xiǎn)很便宜，保的范圍也很廣，深得老百姓喜歡。往往一個(gè)人購買后，身邊的朋友也都會因?yàn)椤昂纤恪备傁噘徺I，購買后就會美滋滋的收起來，心想，這回有意外可以找保險(xiǎn)公司了。保險(xiǎn)公司時(shí)不時(shí)會遇到這樣現(xiàn)象，有人得了某種疾病找公司理賠，并且說“意外險(xiǎn)就應(yīng)該保意外”，最后還會氣憤的說，保險(xiǎn)公司欺騙顧客，實(shí)際能保的項(xiàng)目和自己知道的并不一樣。而一直沒有理解保險(xiǎn)公司的意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)是有區(qū)別的。其實(shí)，保險(xiǎn)公司有如實(shí)告知的責(zé)任，任何一個(gè)保險(xiǎn)營銷人員都會把條款注意事項(xiàng)向顧客交代清楚，但是營銷人員只要做到如實(shí)告知就算是完成工作，即使最熱心的營銷人員也不可能做到把餅烙好了再掛到顧客脖子上，所以，條款一定要自己讀，理解保障的范圍，知道自己的權(quán)利和義務(wù)，這些就是法律條款，只要是字面規(guī)定的，就有法律效力，如果顧客想得到的，保險(xiǎn)條款卻沒有明文規(guī)定，那也得照保險(xiǎn)合同這個(gè)“法律”執(zhí)行。

　　二、家庭投保要分輕重緩急

　　有的人花很少的錢，就能讓自己的保險(xiǎn)解決掉燃眉之急，有的人用很多錢投保，卻如同海市蜃樓，在遇到為難問題的時(shí)候，不但解決不了問題，還得因?yàn)闆]經(jīng)過分析投了不適合的保險(xiǎn)， 再給煩躁的內(nèi)心添堵。好的保險(xiǎn)，就如同磨礪過的寶劍，沙漠里的清泉，只能規(guī)避掉風(fēng)險(xiǎn)，給您的生活錦上添花，所以說，如何合理做投保計(jì)劃是一門學(xué)問。

　　對于家庭投保，正常情況下應(yīng)該按照這個(gè)順序進(jìn)行：意外險(xiǎn)（壽險(xiǎn)）→健康險(xiǎn)（含重大疾病、醫(yī)療險(xiǎn)）→教育險(xiǎn)→養(yǎng)老險(xiǎn)→分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)，按照這個(gè)順序，因?yàn)閷τ谝粋�(gè)家庭來說，最主要的是要注意三個(gè)方面的保障，意外、醫(yī)療、養(yǎng)老，具有投資性質(zhì)的保險(xiǎn)最好謹(jǐn)慎購買！

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